Z세대 감성저격 소비 전략, 투자판도까지 바꾼다

Z세대 감성저격 소비 전략

감정 기반 소비, 투자 수익률을 이끄는 핵심 전략일까?

Z세대를 중심으로 한 감성 소비 트렌드가 이제 단순한 유행을 넘어, 투자 전략의 판도까지 바꾸고 있습니다.
중국의 펀드 매니저 Xie Tianyuan은 Pop Mart의 Labubu 인형 등 감성 중심 브랜드에 투자해
연 수익률 24%라는 인상적인 결과를 보여주고 있는데요. 이는 기존의 주류 산업이 아닌,
정서적 연결을 중시하는 Z세대 소비 흐름이 투자 시장에서도 중요해지고 있음을 시사합니다.

감정 기반 소비

감정 기반 소비란 무엇인가요?

감정 기반 소비는 제품의 기능성보다 브랜드나 캐릭터가 주는 감정적 만족감을
우선시하는 소비 패턴을 말합니다. 이 방식은 Z세대에게 특히 강하게 나타나며,
"나와 연결된 것", "나를 표현해 주는 것"에 지갑을 여는 특징을 보입니다.

Xie Tianyuan의 전략

Xie Tianyuan의 전략은 어떻게 다를까?

Xie Tianyuan은 일반적인 산업 중심 투자보다, 소비자 감정을 움직이는
콘텐츠 기반 브랜드에 집중하고 있습니다. 그가 집중 투자한 Labubu 인형은
단순한 장난감이 아닌, 희소성과 스토리를 가진 수집품으로 주목받고 있죠.

다음은 그의 주요 투자 포트폴리오 구성입니다.

투자 브랜드특성수익 기여도

Pop Mart (Labubu)	감성·수집형 콘텐츠 기반	높음
Bubble Mart	Z세대 중심 유행 아이템 제작	중간
AR 기반 굿즈 기업	가상 세계 연동형 소비 확장	실험 단계

 

Z세대는 감성에 반응

왜 Z세대는 감성에 반응할까?

Z세대는 디지털 환경에서 자란 만큼, 정보에 대한 선택권이 많습니다.
그래서 '기능'보다는 '나만의 감정'과 '공감'을 중시하며, 자신이 느끼는
감정적 경험에 소비를 집중하는 경향이 강합니다.

Pop Mart 인형

Pop Mart 인형, 왜 인기일까?

Labubu와 같은 인형은 단순한 디자인 그 이상입니다. 스토리가 있고,
한정판 구성으로 인해 ‘희소성’을 자극하며, Z세대의 수집욕을 자극합니다.
또한 SNS를 통해 “감정의 공유”까지 가능하다는 점에서 가치가 상승합니다.

감성 소비 트랜드에 주목

감성 소비 브랜드에 주목한 펀드들

중국 내 투자사 중 일부는 최근 감성 소비 브랜드 중심 펀드를 구성하기 시작했습니다.
이는 단순한 일시적 전략이 아니라, 중장기 수익 모델로 감정 소비를 보는 시각이
확산되고 있음을 보여줍니다.

다음 표는 주요 감성 소비 브랜드에 투자 중인 펀드 현황입니다.

펀드명대표 브랜드운용 수익률

GQ 감성펀드	Pop Mart, Bilibili	18%
Z소비 트렌드펀드	Heytea, Tims China	15%
라이프스타일펀드	Xiaohongshu	13%

 

감성 소비는 일시적 트렌드

감성 소비는 일시적 트렌드일까?

전문가들은 감성 소비가 단기 유행이 아닌, ‘신소비 구조’의 핵심으로 자리 잡을 것으로 보고 있습니다.
Z세대는 향후 10년 내 소비 주도층으로 부상하며, 그들의 소비 성향에 기반한 브랜드가
글로벌 투자 시장의 핵심으로 성장할 가능성이 높습니다.

투자자가 주목해야 할 포인트

투자자가 주목해야 할 포인트는?

감성 소비는 기존 수치 기반 분석만으로는 예측이 어렵습니다.
브랜드의 감성 코드, 팬덤 형성 가능성, SNS 파급력 등을 고려한
정성적 분석이 필수로 요구되며, 이 전략이 수익률로 연결된다는 점에서
투자자에게도 새로운 분석틀이 필요해졌습니다.